目标市场选择

影响目标市场选择的因素都有哪些?

1、- 供方议价能力：供应商对成本的控制可能影响企业在细分市场的盈利能力。 符合企业目标与能力：即使某些细分市场具有吸引力，如果它们与企业的发展目标不符，或超出了企业的资源和能力范围，企业也应谨慎考虑是否进入。

2、【答案】：目标市场选择是指企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。

3、同时，还需要考虑市场环境的变化。市场环境的不确定性可能对项目产生影响，因此需要对市场环境进行持续监测和分析，以便及时调整策略。此外，政策环境也是不可忽视的因素。了解相关政策法规，有助于规避潜在的风险，确保项目的合规性。

4、目标市场的潜在开发价值也是重要考量因素。企业选定的目标市场必须具备一定的开发潜力，因为盈利才是关键。如果细分市场已经开发殆尽或当前的经济环境下开发意义不大，则需审慎对待。没有足够潜力支撑的市场无法满足金融企业的生存与发展需求。选择目标市场时，还应考虑其特征与企业理念的吻合度。

如何选择目标市场?

1、完全市场覆盖：企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。例如，上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如，阿里巴巴在电子商务市场，美团在生活服务领域开发众多的产品，满足各种消费需求。

2、在选择目标市场覆盖模式时，企业应考虑自身发展阶段和资源特点。资源丰富的企业，如拥有大规模生产能力、广泛分销网络、标准化产品和强大的品牌信誉，可考虑无差异市场营销策略，实现全面市场覆盖。若企业具备强大的设计和管理能力，则可采用差异化策略，包括产品单一化、市场单一化或选择性单一化。

3、目标市场选择策略可以分为五种： 市场集中化：企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。这种策略适合较小的企业，它们通过专注于市场的某一部分来填补市场空白。集中营销可以帮助企业深入了解细分市场的需求特点，并采用针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。

4、产品-市场集中化模式：这种模式涉及选择一个或几个细分市场作为目标市场，专注于特定的顾客群体。中小型企业通常采用这种策略，因为它们可以更有效地服务于特定的需求，并在这些细分市场中建立专业优势。 产品专业化模式：企业集中生产一种产品，并将其销售给不同类型的顾客，如显微镜生产商。